双面对话 | 商户吐蕊心声，揭秘韩城爱琴海购物公园的“品牌吸引力”之源

韩城，作为秦晋豫“黄河金三角”的重要支点，2021年生产总值374.5亿元，城镇人均可支配收入4.04万元，在陕西地级市中有着不同的城市魅力和商业魔力。基于城市的深厚根基以及良好的营商环境，爱琴海购物公园择址韩城，以科学的规划和丰富的业态组合推动韩城的商业进阶。

据赢商网了解，韩城爱琴海购物公园目前已签约面积近80%，高达60%的城市首进品牌也将为消费者的生活理念转变和消费体验升级提供助力。区别于国内一二线城市受疫情侵扰的疲态，韩城在常态化防控方面的努力给商业市场的发展筑造了坚实的防线，更多的品牌愿意在韩城开店。众多优质品牌均汇聚于韩城爱琴海购物公园，引起了不少业内人士的持续关注。上周，赢商网邀请到韩城爱琴海商业管理有限公司总经理王昱，共同与品牌商进行了深度对话，从城市发展到项目规划再到品牌进驻，一步步揭秘韩城爱琴海购物公园对品牌的吸引力源自何处。

 对话韩城爱琴海 优势如何转化为前行的力量

Q:赢商网： 当下，国内经济下行压力较大，西北商业市场竞争愈发激烈，您认为韩城爱琴海购物公园具备哪些优势，开业后可以在西北市场中立足？

A:

王昱：爱琴海购物公园的优势首先来自于城市，根据陕西省十四五的发展规划，西安都市圈的建设中包含6个市域中心城市，韩城便是重要的经济支点之一。

定位为黄河沿岸区域型中心城市的韩城，人口覆盖能力较强，周边的河津、合阳、澄城、运城等地100余万人口都在辐射范围内；此外，韩城的能源和重工业等行业的基础雄厚，人均GDP整体较高。城市经济规模和人口量级让它具备了商业发展的基础和优势。

其次，随着人均收入的不断提高和消费理念的转变，韩城消费者对于品牌的认知日益增强，业态全、品质优、服务好的大型购物中心更受青睐。韩城爱琴海购物公园作为韩城重点招商引资项目和爱琴海集团入陕的开篇之作，项目从规划之初便承担着为消费者提供更便捷的配套服务，促进城市消费方式变革，推动城市商业发展进程的责任，我们也相信能够打造出更高标准的购物中心，为消费者带来全新的商业享受。

第三，爱琴海购物公园作为全国连锁的购物中心，已开业项目32家，有丰富的运营管理经验，能够通过集团的优势结合韩城当地的实际情况去服务项目。同时，基于爱琴海的招商能力、营销能力等优势，更容易和当地规模较小的独立项目产生差异，吸引消费者。

Q:赢商网：疫情变局之下，各业态、品牌都会面临多方压力和挑战，韩城爱琴海购物公园会通过哪些方式缓解品牌方在经营上的焦虑？

A:

王昱：疫情防控常态化下，我们作为项目方一直在研究如何帮助商户。首先在城市角度，韩城在几轮疫情中并没有受到很大的冲击，商业行为和消费者的日常生活是相对安全和正常的。并且，作为韩城首家购物中心，消费者对爱琴海购物公园充满期待，这一点其实很大程度上能缓解商户的担忧。

经营方面，我们在招商之初便考虑到了品类的搭接，尤其是餐饮业态的差异化，尽可能在品种上不冲突，针对不同的客群提供不同的消费品牌。此外，开业后的运营扶持我们会结合集团的力量，运用主题IP做推广增加项目热度，也会开辟线上多渠道运营，例如线上会员系统、线上商城、社群及全媒体渠道的运维，帮助商户在韩城市场做好销售，业绩能有所突破。

Q:赢商网： 作为区域商业进化的推动者，爱琴海的轻资产业务已实现全国性布局，在筹备韩城爱琴海购物公园的过程中是否遇到过困难？有哪些经验可以分享？

A:

王昱：韩城爱琴海购物公园作为筹备期的项目，困难主要来自于三方面，团队建设、市场认知、和品牌下沉困难的问题。为此，我们经过多次研讨最终确定了解决办法去逐个攻破难关。

团队建设方面，为保证快速有效的搭建出职能机构，我们通过集团内部人才调动、内推以及高线城市专业商业人才招聘等方式确定关键岗位人员；基础岗位则进行本地招聘，筛选经验丰富的专业人员并辅以企业文化培训。

宣传推广方面，为增强韩城消费者对爱琴海品牌和购物公园形态的认知，我们选择了当地居民更易接受的传播方式，借助当地知名人士组织小型沙龙、去逐步建立会员通道，吸纳准会员，通过他们以点带面去进行爱琴海的品牌推广并宣传购物公园的全新消费体验。

招商方面，面对品牌下沉问题，我们通过资源整合挖掘当地高品质代理商，搭建与品牌对接通道，保证品牌下行落地；同时，业态布局着眼品类搭建的差异化，迎合当地的购物需求和消费习惯，未来随着运营期的提升再逐步优化，陆续与更高级次的品牌进行对接、合作。

对话5家主力品牌 拓店策略已向中小城市倾斜如果说项目方的陈述只能代表某一种立场下的观点，那么，品牌方的心声则补充了多面性与客观性。于是，我们对韩城爱琴海购物公园的部分主力品牌也进行了采访，以商户的角度来认真看问题。

Q:赢商网： 疫情防控常态化的当下，品牌拓店策略会有哪些改变？当业内大量品牌下沉到地级市，运营的关键点是什么，未来将形成怎样的趋势？

A:

华润万家选址专家 任志敬：首先，疫情防控常态化的当下，从品牌的角度来说，经营和发展对我们都算是全新的挑战，要求我们在稳扎稳打的基础上求变求新。

那么，从发展角度拓店策略上就要考虑多点矩阵式布局。随着国家宏观经济政策的影响，各别三、四线城市的表现非常抢眼，这些地方受疫情影响较小，具有一定的支柱经济产业，商业竞争小，同时也能够成为周边小城市的核心区域，这样的区域就是能够重点考虑的拓店区域。此外，品牌在中小城市拓店最为看重的就是合作物业的管理团队以及运营能力，成熟的营销体系、连锁性、规模化的品牌物业，有着主流商业运营经验的团队是选择合作的关键。

品牌下沉到地市，运营的关键点除了传统的人货场之外，一方面要关注项目的发展前景，寻找一个长期合作伙伴以及合作关系；另一方面，也要从营销活动方面加强与商场联动，同时开拓线上市场，社群管理等等。

Q:赢商网：近年来韩城的营商环境持续向好，商业发展势头迅猛，您的品牌选择在韩城开店有哪些具体原因？

A:

瑞恒鸿威名表董事长 张红英：韩城作为关中的一个小城，虽然城市规模不大，但是近年来经济相对稳定，商业竞争较小，市场机会大。我们关注了韩城近几年的经济数据，韩城的人均GDP始终在渭南各区县都是名列前茅，这样的基础还是让我们比较有信心的。

其次，此次爱琴海购物公园的入驻，使得城市的商业量级、品质、影响力得到了很大的提升，这会使得城市原有的消费量级扩大，吸引周边更多的区域及消费者前往韩城进行休闲、娱乐、购物。

另外，韩城现阶段、短时间内相对封闭的环境，是一个推进城市商业发展良好的契机。离省会西安较远也是我们比较关注的一点，本地消费市场在能够满足消费者的情况下，不太会出现外流的现象。综合以上因素，我们认为韩城这个城市还是比较适合当下的投资的。

Q:赢商网：韩城商业项目众多，选择入驻爱琴海购物公园是更看重企业实力背书还是商业运营能力？

A:

乐天童趣商贸有限公司董事长 李世伟：一个城市的发展离不开商业，有了商业市场才会繁荣，城市面貌才能得到更好的提升，老百姓的生活才能更加的丰富多彩。

乐天大世界立足陕西市场，以西安为原点，面向全国拓展布点，已成功入驻大悦城、Momopark、创意谷、龙湖星悦荟、益田假日、凯德、大融城等近30家商业体。与爱琴海购物公园的合作也愈加密切，陆续入驻大同、昆明、佛山等多个筹开、已开项目，对爱琴海的运营管理非常认可。

多年来，韩城的商业始终停留在传统模式且规模较小，同时因年代较久，大多硬件老旧，此次爱琴海购物公园的入驻，从根本上解决了这个问题。乐天大世界进驻韩城爱琴海购物公园，将是韩城首个功能设施齐全，品质安全的儿童游乐室内体验场所，相信我们会成为韩城市家长溜娃首选之地。

Q:赢商网：优秀的购物中心与优秀的品牌都会自带“流量”，您认为爱琴海购物公园有哪些特质会帮助品牌提升客流？

A:

杭州凯蓝品牌管理有限公司（The Green Party）西北区开发负责人 张卸平：当我听说爱琴海要入驻韩城后，就去了一些其他城市的爱琴海项目考察。首先，爱琴海项目的外立面非常吸引人，它采用了整体的发光LED屏幕，这在目前的购物中心项目中是不多见的，这样的效果在韩城这样的城市一定能够成为市民的打卡圣地。

其次，作为一个全业态的城市综合体，爱琴海购物公园也是韩城首家购物中心，这本身对顾客就是一个吸引。The Green Party作为崇尚绿色自然生活的家居品牌，为消费者打造一站式家居生活购物馆的同时传递出全新的自然生活方式，为热爱生活的品味人群送去丰富多元的潮流时尚，与爱琴海购物公园的结合能够更大程度的满足韩城顾客日常消费。此外，不同于韩城其它商业的营销理念，爱琴海圈层营销的精准策略，全国联动的营销方法，更契合品牌需求。大量的营销宣传活动保障了项目在当地的受关注度，我相信项目未来在客流量方面会有一定的保障。

Q:赢商网：作为城市（区域）首店，开业后会不会优先把货品资源、活动资源向爱琴海购物公园倾斜，门店形象会有什么不同？

A:

六福珠宝新城代副总经理 暴翔：作为一个城市的首店，品牌考虑的更多的还是顾客层面的认可，只有这样品牌才能良性的在这个市场存活下来。在这方面我们和商场也达成了共识，商场也帮助我们分析了当地市场的特色，以及消费者的需求，我们会根据这个方向来进行前期货品资源以及活动资源的倾斜，尤其是在活动资源方面，商场也会配合到我们来进行更多的配合和支持，两方结合把品牌在韩城这个市场做起来。

设计方面，我们也会按照品牌目前最新的形象来进行整体设计。因为商场方也会有一店一色的要求，我们也会考虑在局部设计一些能与韩城项目相结合的特色效果，届时呈现在广大消费者面前，既能与主流市场的形象保持一致，也能让韩城消费者感受到我们的新意。

可以发现，以经济增长和消费力增强为基础，中小城市已成为众多业内人士眼中充满商机的热土。爱琴海购物公园的进驻，让品牌商看到了规范化、标准化的运营管理模式，对韩城未来的商业创新升级也有了更多的期待。我们相信，通过韩城爱琴海购物公园与品牌方的合力经营所打造的商业空间，必将为当地消费者提供更加便捷、舒适的购物体验。