长沙IFS和西安SKP

wushu · 发表于 2020-3-10 20:16:25

本帖最后由 wushu 于 2020-3-10 20:47 编辑

两个项目基本同时开业，第一年业绩打平，均为24亿元左右，今年拉开了差距，长沙IFS近50亿元，西安SKP42亿，除了长沙IFS位置更佳，购物体验更好以外，我认为一个重要的原因就是长沙IFS的品牌布局更合理，更适合市场需求，可以看到长沙IFS奢侈品外，有优衣库，ZARA，HM，A&F等快销，也有COS，Massimo Dutti这样的小资品牌，受众更广，人气更旺，餐饮品牌也比西安SKP多了不少，反观西安SKP，开业初始也想走全客层路线，但拉来了除一众运动品牌外，基本上都是百货联营品牌，要命的是，这些百货品牌在西安有一个强大的竞争对手-赛格，最终这一部分的经营失败了，买这些品牌的人并不会到SKP去，实际上现在SKP把自己现在经营得像一个纯奢侈品购物场所，所以skp要在经营上更上一层楼，还是要在品牌结构上多下功夫，SKP不缺铺位，缺的是搞清楚西安人民想要什么商品的能力

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