今年618，各大电商平台都打出了“超级补贴”的促销战略，似乎要在低价红海里杀个你死我活，回看实体商业，早有玩家已是“低价”高手，那就是“奥莱模式”。
在上一年度中国奥特莱斯年度销售榜单中，超10亿+的奥莱项目共有34家。其中砂之船（西安）奥莱与砂之船南京奥莱、百联奥特莱斯广场（无锡）以15亿同列，而头部项目即以40亿+销售位列前茅。
2019年，国内奥莱总年销已突破700亿大关，“质优价低”的奥莱模式越来越得到大众的青睐。在单独统计的奥莱项目业绩中，砂之船（西安）奥莱凭借着总销售业绩14.6亿元，28%增幅，挺进全国前20，表现亮眼。
相对曲江、高新等商圈而言，浐灞商业发育晚，前期并无庞大的人口导入，砂之船（西安）奥莱开业3周年，年均增幅超过20%，不得不说是一个行业标杆。
以社会消费品零售总额计算，2019年的411649亿元，同比上年增长8.0%。伴随着国内消费市场的快速增长，新技术、新产品的涌现，也在推动着消费品的快速更迭。
消费市场的增长，对消费行为产生了很大影响。当下，都市白领、家庭客群更倾向选择性价比更高的产品。尤其是数量庞大的都市年轻人，对审美、对消费的态度不断发生改变，追求新潮流的同时，并不排斥对折扣商品的快速消化。
一方面，我们看到华联在北京八达岭这样的核心景区打造奥莱小镇，而奕欧来与上海迪士尼合作将全新的奥莱模式搬到了国际主题乐园，二者皆是围绕旅游观光+休闲娱乐叠加带来的大量客流，快速转化成奥莱本身的垂直客群。
另一方面，随着人们生活品质和消费需求的提升，出门度假成为了大多数家庭的假期选择，相较出境游的高消费和时间门槛，一到两日的周边短途吃住行游购娱，更贴近都市人生活半径的现实需求。
正因为主流的消费者对垂直业态的支撑力，才会有奥莱在全国高速增长。
以砂之船（西安）奥莱为例，其选址的西安浐灞生态区核心区位，在2011年曾举办过为期6个月的世界园艺博览会（A2+B1级），此后，随着灞河生态湿地公园、滋水公园和桃花潭公园等一系列大型公园的相继落成，浐灞国家湿地公园也对市民永久开放，该区域稀缺性的生态环境，为浐灞生态区拿下“首批全国文化旅游胜地”、“首批文旅融合特色地标”两项大奖。
借助优渥自然条件，打造滨水商业的奥莱模式，在北方亦不多见，无论是砂之船特有的建筑风格，还是前期对西安市场的充分摸底，它的出现与周边城市界面更易融为一体，符合周边消费者对于周边1日游或周末短途游的所需。
在项目规模上，砂之船（西安）奥莱给自身定义的，是超区域奥特莱斯商业综合体。凭借紧挨东三环与北三环的交通优势，从主城区各个方向出发，都能顺畅到达，而这一优势，也在吸引着曲江、高新、城南的客群，甚至将吸引力有效投射至渭南、铜川和晋南、豫西地区的卫星城市，让这些周边城市消费者能够随时享受到奥莱购物的乐趣。
一旦遇上周末或节假日时段，4000个停车位的饱和情况一直在持续，可见砂之船（西安）奥莱的辐射力。
在轨道交通上，地铁三号线直通项目2层的结构，也方便了许多不便开车前往的消费者，其中，学生客群则占到很大比重，运动潮牌的常年高促销，为其培养了极强的消费黏性。由此可见，年轻、家庭、有车一族…奥莱的受众并没有被固化，而是不断地被补充。
三年来项目做得更多的，依然是深耕本地客群，在拿到一手数据时，无论是地域还是年龄，我们都能发现砂之船（西安）奥莱不设限的人群画像：拥有会员近70万，主要年龄层在30岁-40岁之间，以80、90后为主要消费客群。
达到这样的正态分布，恰是良好运营的体现，国际品牌、男女装、运动户外，儿童游乐等，主题功能店，丰富的业态，吸引客群颇为广泛，除了有让人趋之若鹜的折扣外，亲子业态、餐饮和娱乐也成为节假日顾客前来消费的重要原因。
一边是超预期的表现力，一边是今年开年，这场突如其来的“黑天鹅事件”，对整个消费行业的触动。让线下零售在长达一个多月的时间安静下来，直到3月7日复工首日，同比去年同期增长3.22%，同时稳定期内销售呈波动上升状态，给业内吃下一颗定心丸。
经过一段时间的恢复运营，4月11日当天销售额超过去年同期，4月25日，砂之船（西安）奥莱举办复工后首次大型活动“春日购物嘉年华”，对比去年同期增长了288.37%，客流相较去年同期恢复198.79%。这些数据不仅仅是项目的实力证明，更凸显在后疫情时代，顾客对于消费环境的选择。
当然，强劲的数字背后，离不开强有力的品牌矩阵。
截止目前，砂之船（西安）奥莱在集齐COACH、MICHAEL KORS、Tory Burch（西北奥莱首家）、Kate Spade（西北奥莱首家）四大主流轻奢品牌后，仍不断冲刺更高的奢侈品阵容，HUGO BOSS直营折扣店刚刚开业，Polo Ralph Lauren（西北奥莱首家） 就定档今年9月，通过导入更多标杆品牌，在稳定既有客群的同时，源源不断的吸附新鲜消费者。
另外，运动潮流品牌所在的楼层，作为集中的消费场景发生地，长期维系着着更庞大青年消费大军。NIKE、Adidas门口，常常可以看到排队等待进入的消费者。
值得一提的是，砂之船在西安，还创作出不一样的本土特色。它与“袁家村”合作打造的二郎岗超级农庄，通过乡村文化，设置了窑洞、地坑院、村落等富有陕西特色的元素，在超级农庄内，融入民俗特产、风味小吃、民俗体验等代表乡村文化特色场景，将零售链条延伸至餐饮区，为人们提供与城内环境不同的沉浸式文化体验。
从这里开始，我们不难发现，砂之船将西安奥莱项目打造为景点的商业逻辑很清晰，通过创造新消费场景的手段，去深化城市目的地的特殊标签，反过来再哺商业，而品牌之外，则是折扣二字的吸引。
在官方小程序中，常年挂着“600余国际国内品牌1折起”的关键信息。超低的折扣，是砂之船集团与品牌一直保持良性循环的见证，巨大的客流面前，满足品牌薄利多销的健康运营。
面对强劲的复苏，在618的关键节点，砂之船（西安）奥莱也开展了精准的营销活动来刺激消费。6.18-6.21/6.25-6.27期间，推出男装/运动/潮牌2件折上8折起、会员再9折起的活动，持续巩固其折扣为王的理念，同时，打造砂之船（西安）奥莱首届尚品节（6.25-6.27），联合包含11家重侈品牌、轻奢品牌在内的近100+品牌，进行满减活动。
通过“品牌+折扣+造节”，砂之船（西安）奥莱成为西北城市中销售恢复速度最快的商业体之一。
在斩获西北奥莱店王称号后，砂之船（西安）奥莱的潜力被更多人看到，除自身品牌升级之外，伴随大量基建项目的就位，浐灞商圈的扩大比预期来的更早。
前不久，香槐六路跨河大桥进程过半的新闻引人关注，该跨河大桥是陕西首座双层变截面钢桁梁桥，作为服务第十四届全运会的重要景观桥梁连接灞河东西两岸。其实不仅仅是香槐六路跨河大桥，作为全市迎“十四运”的主战场及核心区，优化路网结构，优化道路通行能力，“五桥一隧”项目的建成将对浐灞湾区产生更显著的提升。
香槐六路跨灞河双层大桥效果图
以"十四运"、"三中心"等项目建设为契机，浐灞生态区不断强化"生态+文旅"的城市地域标签，新国际会议会展中心的落成使用，开启了西安的“会展+”时代。在这里，更高端而全面的会议会展产业，势必与西安的文化、旅游、商贸、物流、科技等业态深度融合。同时，沿浐灞岸线与核心湾区集中建设的高星酒店集群，也将对区域旅游产生极强的带动效应。
浐灞湾区轨道交通及高星酒店规划落位图
尤其是享誉中外的《西安千古情》已于近日开演，这是由宋城演艺在西安浐灞生态区打造的全新“中华千古情”项目。在前几日的试映后，就有人发出“现场演出是一座城市文化特性和创作力出口”的感言，与早已开业的华夏文旅城相比，二者的叠加之下的号召力，不言而喻。
据公开消息显示，光大安石旗下的大融城、大悦城控股、华润旗下商业等已相继布局浐灞生态区，依托于浐灞生态、展会、演艺、酒店资源的交汇，砂之船（西安）奥莱所匹配的，将是源源不断的优质资源，做大浐灞商圈的愿景则水到渠成。
从区域位置，到品牌调整，再到商圈升级。砂之船（西安）奥莱不仅仅见证了自身的成长，也见证了整个浐灞商圈的发展，在同时满足城中度假、休闲郊游、购物体验、亲子娱乐等多元需求后已然是西北奥莱店王。 可以说，它此刻距离向20亿俱乐部的进阶，并不遥远。
可以预见的是，越来越多的消费者愿为体验、环境、情感和服务买单，“奥莱模式”将吸引到更多“猎奇者”的加入，通过资本跨界向更高水准的零售业态发起挑战，不妨拭目以待。
未经授权 禁止转载 法律顾问 / 宋亚锋 赵文娟 陕西大秦律师事务所 更多精彩内容，请关注悦西安微信公众号：just-xa
| 
陕公网安备61010402000336号
陕ICP备16002624号-1
全站采用TLSv1.3加密访问
悦西安已支持IPv6！
违法和不良信息举报：029-86232475 法律顾问：陕西大秦律师事务所 网络安全：公安部第一研究所 心理健康：安隐心理
发表于 2020-6-19 10:43:27
发表于 2020-6-19 12:09:28
