继续冲规模，远洋华中华西3年后要实现700亿

isotope3 · 发表于 2020-9-22 14:46:32

华西，远洋太古里之后成都远洋太古里，这个在商业地产领域的标杆作品，让远洋在行业中拥有一定知名度。
但从另一方面，作为华西区域大本营的成都，近几年的销售业绩并不算高，整个华西区域销售额最高的城市是西安。2019年，西安的销售额是成都的2倍，是重庆的5倍。
无论是从土地储备还是从销售额，西安才是当下华西区域的重点城市。
远洋集团总裁助理、华西区域总经理史志勇向界面新闻表示：“这个是由于城市发展政策的阶段性调整和人口不平衡涌入造成的。”
按照他的介绍，整个西安的人口前三年增加127万，而华西区域的其他城市相对而言少一点。另外，成都和重庆的限价是相当严格，现阶段政策因素对房地产开发商的影响很大，包括重庆不仅限涨还是限跌，不能低于备案价5%，这些因素都会直接影响成交量和客户预期，与之对比，西安的限价相对不那么严重，开发商出来的价格也相对平衡。
作为新的区域，华西承担了远洋“南移西拓”中拓展的任务。
对于拓展，史志勇认为，“‘拓’就是先锋，就是前面有市场但没有路，我们要把这个市场打开，我们要进入到这个市场。”
既然是“拓”，就会有结果，就会有回报，未来华西区域对远洋集团的销售贡献目标为占比1/6，到今年年底实现销售金额50亿元， 2023年力争实现销售金额300-400亿元。
这也需要远洋华西区域通过不同城市的定位进行而采取不同的策略。
“策略上对6个城市，我们进行了全面研究，第一个是通过招拍挂，第二是收并购，第三是产业勾地，包括物流、养老，科技等，当然也包括旧城改造，城市更新等。但是具体怎么落，各个城市拓展模式的侧重是不同的，比方说在西安，目前我们更多的是参与旧改，因为西安的旧改量比较高；而在成都，可能更多的是产业勾地，因为成都各个区县要求的产业化比例很高。那么贵阳根据他历史上形成的习惯，可能更多的是要考虑大规模的拿地造城。这些都是需要我们去研究清楚，并且一定程度上这个机会也是需要去发现的，更是要通过我们努力和工作去落实到位。”
为了尽快扎根华西市场，远洋采用了大量合作的方式来进行扩张，整个华西区域的项目权益上占比不是太高，大部分项目权益占比都是50%以下。
对此，史志勇向界面新闻表示：“既然是拓展，我不一定是要全持有，更多的是通过合作的形式来延伸远洋的经营管理能力，产品打造能力，同时也着重于和各个城市的合作方建立联系，权益占比较低是目前发展阶段必然经历的过程，现阶段更多的是考虑和当地友商的合作，包括政府平台，包括一些央企，包括旧城改造等各个方面都有，所以实际上对于未来的发展模式来讲，合作也是一个主要的渠道。”

source: https://www.jiemian.com/article/5020253.html